Wie können Amazon-Verkäufer eine Buy Box gewinnen?

Erfüllungsmethode

„Amazon ist der Ansicht, dass FBA die ideale Wahl ist, da es der Ansicht ist, dass sein eigener Fulfillment-Service den Kunden den besten Wert bietet. Mit dieser Option können Verkäufer ihre Gewinnchancen für die Buy Box schnell und einfach drastisch verbessern. Die Verwendung von FBA ist auch ein guter Weg, um Amazon Prime-Kunden zu erreichen, und eine schnelle Option, um die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen. Über 60% der Prime-Mitglieder stimmen zu, dass ein langsamerer Versand sie vom Kauf abhält. “

Preis

“Dies ist die am einfachsten zu manipulierende Variable, da Verkäufer sie direkt und sofort steuern können und ein niedrigerer Festpreis die Buy-Box-Aktie eines Verkäufers erhöhen kann”, sagte Hagai. „Es gibt heute zwei Arten von Repricern auf dem Markt. Bei der regelbasierten Neubewertung, die auf vom Verkäufer festgelegten Regeln beruht, werden die Preise der Wettbewerber berücksichtigt. Beim algorithmischen Repricing werden alle Variablen berücksichtigt, die zur Ermittlung des Buy-Box-Gewinners verwendet werden. Es wurde nachgewiesen, dass die Verkäufer mit dem geringsten Aufwand die höchste Rendite erzielen. Tatsächlich hat eine kürzlich von der Northeastern University durchgeführte Studie herausgefunden, dass Verkäufer, die algorithmisches Repricing anwenden, in der Buy Box viel häufiger vertreten sind, selbst wenn ihre Preise höher sind als die von Händlern, die dies nicht tun. “

Verkäufer-Bewertung

„Amazon nimmt die Verkäuferbewertungen sorgfältig zur Kenntnis, die dem Unternehmen mitteilen, ob ein Verkäufer ein qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis bietet, und bestraft Verkäufer, die verspätete Bestellungen, Stornierungen oder andere Probleme haben. Jede erfolgreiche Bestellung gibt dem Verkäufer Punkte, während Bestellungen mit Problemen wie negativem Feedback oder Lieferproblemen eine Reihe von Punkten von der Bewertung des Verkäufers abziehen können. Verkäufer werden in Abhängigkeit von ihrer Verkäuferbewertung in Klammern eingeteilt. Wenn Sie von einer Klammer zur nächsten springen, wirkt sich dies stärker auf die Buy Box-Freigabe aus, als wenn Sie sich innerhalb einer Klammer bewegen. Darüber hinaus überprüfen 60 Prozent der Amazon-Käufer vor dem Kauf die Verkäuferbewertung, was dieser Metrik einen höheren Stellenwert einräumt “, so Hagai. „Die Buy Box ist das wichtigste Element von Amazon für Drittanbieter und wird von vielen verschiedenen Faktoren bestimmt. Wenn Verkäufer jedoch FBA einsetzen, einen intelligenten Repricer einsetzen und daran arbeiten, ihre Verkäuferbewertung zu verbessern, ist es nicht allzu weit, diesen Platz zu gewinnen. “

Möchten Sie mehr über den Verkauf bei Amazon erfahren?

Weitere Informationen zum Tätigen von Geschäften auf dem Amazon-Marktplatz erhalten Sie bei Amazon Business Training. Wenn Sie als aufstrebender Unternehmer die Tipps und Tricks des Amazon-Geschäfts erlernen, können Sie mit Sicherheit schneller als andere erfolgreich sein.

Um amazon buy box zu gewinnen, müssen Sie sich für den Status eines empfohlenen Händlers qualifizieren. Die Kriterien, um eine Kaufbox zu gewinnen, variieren je nach Kategorie und vielen anderen Faktoren. Amazon bietet jedoch nicht viele Informationen zu den Anforderungen. Hier sind einige Tipps, die ursprünglich auf der offiziellen Blog-Seite von Orderhive veröffentlicht wurden: Wie können Amazon-Verkäufer Buy Box gewinnen? Tipps

Ich weise hier nur kurz auf einige Tipps hin:

Tipp 1 – Verbessern Sie das Produktmanagement

Tipp 2 – Sorgen Sie für eine konsistente und schnelle Auftragsabwicklung

Tipp 3 – Halten Sie ausreichend Lagerbestand auf Lager

Tipp 4 – Bestandsaktualisierungen in Echtzeit

Tipp 5 – Stellen Sie den besten Kundenservice sicher

Tipp 6 – Führen Sie eine regelmäßige Überwachung der Auftragsleistung durch

Tipp 7 – Multi-Channel-Management-Lösungen (MCM): Mit MCM können Sie Amazon ganz einfach in ein einzelnes System integrieren, um wichtige Aufgaben (Bestellungen, Inventar, Versand) ganz einfach zu verwalten.

Sie können viele Verkäufe tätigen, indem Sie Amazon „Buy Box“ gewinnen und eine Flut von Bestellungen für das bestimmte Produkt erhalten, das es gewonnen hat.

Ich hoffe das kann dir helfen.

  1. Stellen Sie sicher, dass Sie berechtigt sind – Ihr Produkt muss die gleiche ASIN haben wie die Auflistung, auf der Sie vorgestellt werden möchten (mehr dazu weiter unten). Sie müssen auch alle oben aufgeführten Kriterien erfüllen.
  2. Senken Sie Ihren Preis – Wenn Sie berechtigt sind, ist die Preisgestaltung so ziemlich der einzige bestimmende Faktor. Sie müssen nur herausfinden, wofür Ihre Konkurrenten Ihr Produkt verkaufen, und anbieten, es für einen Cent weniger zu verkaufen und zu versenden. Voila, du hast einen höheren Rang in der Buy Box.
  3. Fulfillment By Amazon verwenden – Wenn Sie FBA verwenden, wird ein spezielles orangefarbenes Fulfillment By Amazon-Symbol (siehe oben) in Ihrer Verkäuferliste angezeigt. Sie können auch an Amazon Prime-Angeboten teilnehmen, was Grund genug ist, sich selbst anzuschließen. Außerdem versucht Amazon ständig, Verkäufer auf die FBA zu bringen. Je früher Sie auf den Zug steigen, desto mehr Belohnungen werden Sie einheimsen.

For More – So gewinnen Sie Buy Box mit der einfachen Methode | AMZ Trainer

Jeder möchte in BuyBox sein. Aber Amazon hat seine einzigartigen Auswahlkriterien für BuyBox. Ein FMS (Featured Merchant Status) ist nicht unbedingt erforderlich, aber die Erlangung von FMS hilft sicherlich dabei, BuyBox auch bei höheren Gewinnspannen zu erlangen.

Die folgenden Punkte erhöhen Ihre Chancen, den FMS-Status zu erlangen.

  • Versuchen Sie, die Produktinformationen richtig zu erklären und freuen Sie sich auch mit dem Anzeigebild Ihres Produkts.
  • Pflegen Sie Ihr Inventar entsprechend
  • Schnelle Bearbeitung Ihres Produktes.
  • Verpackungsqualität des Produkts.
  • Lieferung pünktlich.
  • Kundenbewertung
  • Erwägen Sie den Verkauf der meisten Produkte mithilfe von FBA

Ende des Tages Amazon entscheidet den BuyBox-Gewinner anhand eines komplexen Algorithmus, der viele Faktoren berücksichtigt, einschließlich FMS, FBA / Non-FBA, Verkäuferbewertungen / Bewertungen, und natürlich der größte Faktor ist der Preis.

Erwägen Sie FBA-Optionen ernsthaft, da sie die Chancen erhöhen, sowohl den FMS-Status als auch die BuyBox zu erlangen. Um den Preis zu verwalten, können Sie Repricing-Tools wie BoxNsights (www.boxnsights.com) oder Repricerexpress verwenden, mit denen Sie Ihre Chancen auf BuyBox erhöhen und Ihre Gewinnmargen erhöhen können, wo immer dies möglich ist.

Die Kaufbox ist die Box auf einer Produktdetailseite, in der Kunden den Kaufprozess starten können, indem sie Artikel zu ihren Einkaufswagen hinzufügen. Um den Kunden das bestmögliche Einkaufserlebnis zu bieten, können nur Angebote von Buy Box-berechtigten Verkäufern um die Platzierung der Buy Box konkurrieren.

Die Berechtigung zum Kauf einer Box wird bestimmt durch:

  • Leistungskennzahlen des Verkäufers,
  • Status als Verkäufer und
  • Zeit und Erfahrung auf der Amazon-Verkaufsplattform.

Der Berechtigungsstatus von Produkten eines Verkäufers für die Kaufbox kann sich im Laufe der Zeit ändern und von Kategorie zu Kategorie unterschiedlich sein, da Kategorien unterschiedliche Berechtigungskriterien und / oder Kaufboxoptionen haben können.

Amazon garantiert nicht, dass ein bestimmter Verkäufer die Buy-Box für ein Produkt gewinnt. Sie können jedoch Ihre Chancen erhöhen, die Buy-Box-Berechtigung zu erreichen und die Buy-Box zu gewinnen, indem Sie hervorragende Leistungsdaten für den Verkäufer beibehalten und ein herausragendes Kundenerlebnis (einschließlich Preisgestaltung, Verfügbarkeit und Kundenservice.

Wenn Ihnen die Art und Weise gefällt, wie ich es erklärt habe und Sie noch mehr erfahren möchten, können Sie auch meine Website besuchen – How To Sell Online

oder besuchen Sie meinen YouTube-Kanal – So verkaufen Sie online

Amazon berücksichtigt verschiedene Aspekte, wenn es darum geht, welcher Verkäufer die Kaufbox ansteuert.

FBA vs. FBM

Amazon-Kunden zahlen eine jährliche Gebühr für Amazon Prime. Aus diesem Grund tendiert Amazon dazu, FBA-Verkäufer zu bevorzugen, da diese einen qualitativ hochwertigeren Prime-Service anbieten möchten. FBA-Verkäufe sind in den Augen von Amazon zuverlässiger, da sie die Auftragserfüllung kontrollieren.

Verkäufer-Bewertung

Seriöse Verkäufer, die sich bewährt haben, werden oft die Kaufbox gegen unbewiesene Verkäufer gewinnen. Dies ist lediglich die Entscheidung von Amazon für einen Verkäufer, auf den er sich verlassen kann.

Preisgestaltung

Der niedrigste Preis gewinnt nicht immer die Buy-Box, aber es hilft auf jeden Fall. Wenn alle anderen Faktoren gleich sind, reicht möglicherweise ein niedrigerer Preis aus, um die Buy-Box zu gewinnen.

Richtige Listings

Wenn Sie versuchen, die Kaufbox für ein bestimmtes Produkt zu steuern, stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote ordnungsgemäß eingerichtet sind. Viele Verkäufer listen ihre Produkte versehentlich unter der falschen ASIN auf.

Verkaufen Sie hochwertige Produkte

Wenn es darum geht, die Kaufbox für weniger bekannte Artikel zu gewinnen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie langlebige und qualitativ hochwertige Produkte verkaufen. Das alles beginnt mit einer effektiven Produktbeschaffung. Wenn Sie die allgemeine Nachfrage und den Wettbewerb nach einem Produkt überprüfen möchten, das Sie in Betracht ziehen, suchen Sie mit einer Produktbeschaffungsplattform wie Algopix danach.

Es basiert auf einer Reihe von Faktoren und ist nicht konstant. Sie müssen weiter daran arbeiten.

  1. Erfüllung
  2. Günstigster Preis
  3. Verkäufer-Bewertung
  4. Lieferdauer
  5. Rückmeldungsergebniss
  6. Anzahl der Auftragsfehler
  7. Verspätete Lieferungen
  8. Lieferzeiten
  9. Reaktionszeit des Kunden
  10. Anzahl der Rückmeldungen
  11. Anzahl der Rückerstattungen
  12. Lagertiefe
  13. Stornierungsrate

Weitere Hilfe zu Problemen mit Amazon finden Sie in meinem Blog: Sie haben nach amazon – Veeqo gesucht

Dort haben Sie Tipps und Tricks erprobt, um die Gewinnhäufigkeit von Buy Box zu erhöhen.

  1. Listen Sie Ihre ausgewählten Keywords auf
  2. Optimieren Sie Ihre Felder Titel, Stichwörter (in Seller Central) und Beschreibung mit diesen Stichwörtern
  3. Angebot KOSTENLOSER FBA-Versand
  4. Bieten Sie Ihre besten Preise an, um die Verkaufszahlen und Preislisten von Zeit zu Zeit entsprechend der Konkurrenz zu verbessern.
  5. Verwenden Sie die von Amazon in Seller Central angebotenen kostenpflichtigen und kostenlosen Werbetools
  6. Verfolgen Sie die Aktivitäten und Verkäufe Ihrer Mitbewerber mit dem Amazon-Produktverfolgungstool
  7. Lerne von deinen Konkurrenten, folge ihnen nicht.
  8. Erstellen Sie Super-URLs für Ihre Produktseiten und bewerben Sie sich über soziale Medien, Blogs und E-Mail-Kampagnen.

Viel Glück!

Der Gewinner der Buy Box wird vom Algorithmus von Amazon unter Berücksichtigung bestimmter Faktoren ausgewählt. Obwohl Amazon die genauen Faktoren nicht offengelegt hat, hat uns die Erfahrung einige Dinge beigebracht.

Der erste Schritt, um die Amazon Buy Box zu gewinnen, ist zu verstehen, wie es funktioniert. Die Geheimnisse der Buy Box zu kennen, ist die halbe Arbeit, denn jetzt wissen Sie, worauf Sie sich konzentrieren müssen.

Alles, was Sie über die Amazon Buy Box wissen müssen, finden Sie hier unter Funktionsweise der Amazon Buy Box – Die vollständige Anleitung.

Amazon hat wirklich einen sehr hohen Standard, um jedem Verkäufer die Kaufbox zur Verfügung zu stellen. Die Verkäufer müssen sehr hart arbeiten, um dies zu erreichen. Es gibt keine zusätzliche Gebühr für den Kaufknopf, aber die Verkäufer müssen die Leistung regelmäßig aufrechterhalten, damit die Kaufbox nicht auf einen anderen Verkäufer verlagert wird, der eine bessere Leistung erzielt als Sie. Amazon hat einige spezifische Faktoren, auf deren Grundlage die Verkäufer bewertet werden, um die Box zu erhalten, und diese Faktoren sind wie folgt:

  • Hervorgehobener Händlerstatus. (Ihre Vorgeschichte wird als Grundlage für die Beurteilung Ihrer Vertrauenswürdigkeit als Verkäufer herangezogen.)
  • Kundeneinkaufserlebnis.
  • Niedrige Rückgabe- oder Rückerstattungsraten (Auftragsfehlerrate)
  • Schnelle und effiziente Lieferung.
  • Bewertung & Feedback
  • Konkurrenzfähiger Preis.
  • Signifikantes Lagervolumen.

Hinweis: Diese Faktoren können im Laufe der Zeit je nach den sich ändernden Trends variieren.

UNTERSTÜTZUNG UND BERATUNG VON VERKÄUFERN – Die Agentur für SEO- und Sales-Marketing-Dienstleister von Amazon

56 Milliarden US-Dollar des Umsatzes von Amazon in Höhe von 62 Milliarden US-Dollar fließen über die Kaufabteilung von Amazon.

Wie oft gewinnst du die Buy Box?

Was ist die Buy Box? – Dies ist der CTA, der Käufer zum Kauf des Artikels auf der Produktseite veranlasst. Der Verkäufer Amazon stellt fest, dass die beste Passform für die Produktseite angegeben ist, da der Verkäufer und die Artikel, die mit dem Hauptknopf “In den Warenkorb” hinzugefügt wurden, über diesen Verkäufer gekauft werden. Für Verkäufer bei Amazon ist es ein großer Vorteil, die Kaufabteilung zu gewinnen oder der Händler zu sein, über den Amazon für die Produktseite verfügt.

Gratis-Ratgeber: So steigern Sie den Besitz Ihrer Kaufbox und steigern die Anzahl der Bestellungen bei Amazon.

Ultimate Amazon Buy Box Rezept

Was ist das wahre Erfolgsrezept für Buy Box und wie können Amazon-Verkäufer den maximalen Anteil der Buy Box für ihre Produkte erreichen – pro Produkt und auf ganzheitlicher Ebene?

Die Buy Box zu gewinnen ist kein Kampf mit einem Ende. Sie werden nicht hart arbeiten, die Buy Box gewinnen und sich entspannen können – es ist kein Rennen.

Das Gewinnen der Buy Box ist ein fortlaufender Prozess, bei dem Verkäufer einen Anteil an der Buy Box erwerben oder die Buy Box für einen bestimmten Zeitraum mieten.

Die Elemente, die beeinflussen, wie lange und wie oft Sie die Boy Box mieten, sind die Variablen, die Sie ändern und optimieren können, um Ihre Buy Box-Sitzungen und Verkäufe zu steigern.

Rezept für Amazon Buy Box Erfolg

Jeder liebt Kekse, aber nicht jedes Keksrezept ist gleich. Welche Zutaten Sie zum Backen Ihrer Kekse verwenden, hängt davon ab, was Sie in Ihrer Küche haben, welche Diätvorschriften gelten und wie hoch Ihr Backbudget ist. Der Besitz der Buy Box ist derselbe.

Nachfolgend sind die Zutaten aufgeführt, die den Besitz der Buy Box beeinflussen. Sie können diese nutzen, um den Gewinn der Buy Box für Ihre Produkte zu beeinflussen.

Kaufen Sie Box Ingredients

Das Rezept erhöht den Anteil des Buy Box-Eigentums.

Erfüllungsmethode – 3 Tassen
Landed Price – 2 Tassen
Verkäuferbewertung 2 cups
Lieferzeit – 2 Tassen
Feedback Score – ½ Tasse
Auftragsfehlerrate – ½ Tasse
Späte Sendung Rate – ½ Tasse
Pünktliche Lieferung – ½ Tasse
Reaktionszeit des Kunden ½ Tasse
Verfolgte Lieferrate – ½ Tasse
Feedback Count – 1 EL
Rückerstattungssatz – 1 EL
Lagertiefe – 1 EL
Stornierungsrate – 1 Esslöffel

Kaufen Box Rezept Anweisungen:

1. Erfüllungsmethode und Preis in einer großen Rührschüssel kombinieren.
2. Verkäuferbewertung und Versandzeit hinzufügen – umrühren.
3. Bestellfehlerrate, Feedback-Punktzahl, pünktliche Lieferung, Rate verspäteter Lieferungen, nachverfolgte Lieferrate, Kundenantwortzeit, Feedback-Anzahl, Lagertiefe, Stornierungsrate und Rückerstattungsrate nach Belieben einrühren.
4. Übermitteln Sie den Buy-Box-Algorithmus von Amazon.

* Hinweis: Tassen / Esslöffel sind keine tatsächlichen Messwerte für Buy Box-Einflussgrößen. Dies ist eine Messung, mit der Sie bestimmen können, wie wichtig jedes Buy-Box-Element ist – größere Beträge entsprechen wichtigeren Variablen, kleinere Beträge korrelieren mit weniger wichtigen Buy-Box-Einflussfaktoren.

Kaufen Sie Box Basic Ingredients

Sie benötigen alle oben genannten Zutaten, um sich für die Amazon Buy Box zu qualifizieren. Für die Herstellung von Keksen benötigen Sie Mehl.

Sie können Vollkornmehl (oder einen anderen Ersatz) durch Weißmehl ersetzen, aber Sie können keine Kekse ohne deren Grundzutaten herstellen.

Kaufen Sie die Box-Berechtigung

Amazon-Verkäufer müssen das absolute Minimum für alle Buy-Box-Influencer einhalten, sollten jedoch berücksichtigen, inwieweit sich jedes Element auf die Gesamtberechnung auswirkt.

Nachfolgend sind die Mindestanforderungen für Amazon Buy Box-Faktoren aufgeführt:

Amazon Buy Box Factor

Nackte Mindestanforderung

Amazon Buy Box Factor

Nackte Mindestanforderung

Landed Price

Bestehender Preis

Verkäufer-Bewertung

Höher als 75%

Lieferdauer

14 Tage oder weniger

Rückmeldungsergebniss

Kein Minimum, höhere Punktzahlen beeinflussen Buy Box mehr

Auftragsfehlerrate

Weniger als 1%

Verspätete Sendung Rate

Weniger als 4%

Pünktliche Lieferung

Mehr als 97%

Reaktionszeit des Kunden

Weniger als 24 Stunden

Verfolgte Lieferrate

Mehr als 98%

Anzahl der Rückmeldungen

Je höher desto besser

Rückerstattungssatz

Je niedriger desto besser

Lagertiefe

Je niedriger desto besser

Stornierungsrate

Weniger als 2,5%

Produkte

Muss neu sein

Box Substitutions kaufen

Beim Backen müssen Sie sorgfältig auf die Qualität Ihrer Zutaten achten. Bessere Zutaten führen zu besser schmeckenden Keksen. Die Wirkung bestimmter Zutaten beeinflusst jedoch das Rezept und den Geschmack stärker als andere.

Wenn Sie einen Butterersatz verwenden oder wenn Sie etwas zu viel Backpulver in Ihrem Rezept verwenden, werden Sie die Veränderung in den Keksen schmecken. Wenn Sie sich jedoch für die Verwendung von Schokoladen-Chips anderer Marken entscheiden, wird der Geschmack Ihrer Kekse weniger beeinflusst.

Das Gewinnen der Buy Box wird stark von der Erfüllungsmethode, dem Landed Price, der Verkäuferbewertung und der Lieferzeit beeinflusst. Fehlen diese Buy Box-Einflussfaktoren, nimmt die Qualität Ihres Rezepts zusammen mit dem Prozentsatz des Buy Box-Anteils ab.

Hier ist eine Aufschlüsselung der Buy Box Ingredients nach Wichtigkeit:

Amazon Buy Box Factor

Wie wichtig ist das?

Amazon Buy Box Factor

Wie wichtig ist das?

Erfüllungsmethode

Sehr wichtig

Landed Price

Sehr wichtig

Verkäufer-Bewertung

Sehr wichtig

Lieferdauer

Sehr wichtig

Rückmeldungsergebniss

Wichtig

Auftragsfehlerrate

Wichtig

Verspätete Sendung Rate

Wichtig

Pünktliche Lieferung

Wichtig

Kundenantwort Tim

Wichtig

Verfolgte Lieferrate

Wichtig

Anzahl der Rückmeldungen

Etwas wichtig

Lagertiefe

Etwas wichtig

Stornierungsrate

Etwas wichtig

Weniger stark gewichtete Buy-Box-Faktoren wie die pünktliche Lieferung wirken sich auf den Besitz der Buy-Box aus, und Sie benötigen diese Elemente in Ihrem Rezept. Sie haben jedoch einen geringeren Einfluss als diese Hauptvariablen. Variablen mit geringer Auswirkung wie die Stornierungsrate sind sogar noch weniger aussagekräftige Variablen als die pünktliche Lieferung und die durchschnittliche Auswirkung der Inhaltsstoffe.

Zutaten in der Buy Box Ingredients

Fun Fact-Mehl wird aus fein gemahlenem Weizen hergestellt. Als Zutat für Kekse ist Mehl Mehl – aber aus welchem ​​Weizen das Mehl besteht, ist wichtig. Die Buy-Box-Zutaten beeinflussen den Anteil der Buy-Box, den Sie wahrscheinlich gewinnen, und die Faktoren, die diese Zutaten beeinflussen, beeinflussen auch Ihren Buy-Box-Anteil. ‘

Beispielsweise setzt sich die Auftragsfehlerrate aus der negativen Bewertung des Verkäufers, der Rückbuchungsrate und der A-to-Z-Anspruchsrate zusammen. Die meisten Variablen, die die Buy Box-Freigabe beeinflussen, sind Aggregate anderer Elemente oder werden von externen Variablen beeinflusst.

Berücksichtigen Sie die folgenden Elemente, die sich auf jede Buy-Box-Variable auswirken, und wie Sie Ihren Anteil an der Buy-Box ändern können, indem Sie Elemente optimieren, die sich auf Buy-Box-Variablen auswirken:

Amazon Buy Box Factor

Welche Auswirkungen hat diese Buy Box-Variable?

Kaufen Sie Box Factor Time Influence

Amazon Buy Box Factor

Welche Auswirkungen hat diese Buy Box-Variable?

Kaufen Sie Box Factor Time Influence

Erfüllungsmethode

Erfüllung durch Amazon, Erfüllung des Lösungsanbieters, Erfüllung des Verkäufers

Landed Price

Versandpreis, Entfernung, Versandanbieter, Verkäuferränder, Produktpreis, Produkthersteller

Verkäufer-Bewertung

Anzahl der Bewertungen, Produktqualität, FBA-Vermischung

Vorherige 365 Tage

Lieferdauer

Standort des Verkäufers, FBA, Kundenstandort, Produktgröße, verderbliche Waren

Rückmeldungsergebniss

Menge des Verkäufer-Feedbacks, aufgegebene Bestellungen, Kunden, die in Ihrem Geschäft gekauft haben

Auftragsfehlerrate

Negative Rückkopplungsrate, A-to-Z-Anspruchsrate, Ausgleichsbuchungsrate

Vorherige 90 Tage

Verspätete Sendung Rate

Erfüllungsmethode, Versandprodukt, Kundenstandort, Erfüllungsanbieter

Vorherige 90 Tage

Reaktionszeit des Kunden

Kundendienstanbieter, FBA

Vorherige 90 Tage

Verfolgte Lieferrate

Kundendienstanbieter, FBA

Vorherige 90 Tage

Anzahl der Rückmeldungen

Anzahl der Bestellungen, Amazon Shopper, Buy-Box-Wettbewerb, Kundenservice, Bewertungsaufforderung

Rückerstattungssatz

Produktqualität, FBA Vermischung, Amazon Shopper

Vorherige 90 Tage

Lagertiefe

Datenmanagement, Erfüllung, Hersteller, Produktnachfrage, Kaufboxbesitz

Vorherige 90 Tage

Stornierungsrate

Datenmanagement, Erfüllung

Vorherige 90 Tage

Wie kann ich meinen Anteil an der Kaufbox erhöhen ?

Alle Komponenten, die sich auf den Anteil eines Amazon-Verkäufers an der Buy Box auswirken, sollten Bestandteil Ihrer Amazon-Strategie sein. Jede dieser Variablen sollte mindestens die Mindestanforderungen von Amazon erfüllen (um für die Buy Box berechtigt zu sein).

Optimalerweise würden Buy Box Influencer die folgenden Standards erfüllen:

Amazon Buy Box Factor

Optimaler Faktorstatus

Amazon Buy Box Factor

Optimaler Faktorstatus

Erfüllungsmethode

FBA

Landed Price

Geringster Preis

Verkäufer-Bewertung

Höher als 98%

Lieferdauer

2 Tage oder weniger

Rückmeldungsergebniss

100%

Auftragsfehlerrate

0%

Verspätete Sendung Rate

0%

Pünktliche Lieferung

100%

Reaktionszeit des Kunden

Weniger als 12 Stunden

Verfolgte Lieferrate

100%

Anzahl der Rückmeldungen

Je höher desto besser

Rückerstattungssatz

0%

Lagertiefe

Je niedriger desto besser

Stornierungsrate

0%

Wenn Sie nicht Amazon sind, ist die Wahrscheinlichkeit, dass alle oben genannten Faktoren zutreffen, nicht greifbar. Sie sollten jedoch Ihre vorhandenen Kontovariablen basierend auf dieser Skala priorisieren, um zu bestimmen, auf welche Faktoren sich Ihre Zeit zur Fokussierung und Optimierung lohnt.

Sie sollten das folgende Buch lesen, um zu verstehen, wie Amazon funktioniert und wie Sie die Buy Box gewinnen können
Holen Sie sich dieses Buch hier Ebook – Eglim

Wenn Sie wirklich etwas Verkehr in Ihr Amazon-Geschäft bringen möchten, können Sie am besten den Featured Merchant Status (FMS) erreichen. Mit FMS genießen Ihre Einträge optimale Anzeigeorte und können mehr Geschäft generieren. Kunden sehen zuerst Produkte von Featured Merchants und nehmen die Amazon Buy Box in Anspruch. Dies ist eine ideale Möglichkeit, um Ihre Konkurrenz zu übertreffen.

Weitere Informationen: Alles, was Sie über den empfohlenen Händlerstatus von Amazon wissen müssen – Appeagle Repricing Blog

In der Tat ein Verkäufer, der bestimmte Leistungskriterien erfüllt. Zum Beispiel Faktoren wie Kundenerfahrung, rechtzeitiger Versand von Bestellungen usw. Sobald diese Kriterien erfüllt sind, steigen die Chancen, eine Kaufbox zu erhalten. Andernfalls kann der Verkäufer auf die Vollversion von Amazon wechseln.

Ja, ich stimme Ihnen in Bezug auf den Repricer-Punkt zu, dass sie den Preis weit nach unten treiben und infolgedessen die Gewinne sequenzieren. Es gibt jedoch verschiedene Kriterien, die Sie als Gewinner der buy Box beeinflussen können. Eine Liste von einigen von ihnen ist wie folgt
1. Feedback-Punktzahl
2. Lieferzeit
3. Reaktionszeit des Kunden
und einige andere. Wenn Sie diese Metriken verbessern möchten, können Sie das folgende eBook lesen
Sie können dieses eBook hier herunterladen: http://www.eglim.com/ebook

Um einen Anteil an der Buy Box zu gewinnen, müssen Verkäufer ihre Messdaten verbessern, ohne die Leistung in anderen Bereichen einzubüßen. Es ist nicht immer einfach, ein perfektes Gleichgewicht zwischen Kundenbetreuung, Preis und verschiedenen anderen Faktoren zu finden.

Im Folgenden finden Sie vier Strategien, mit denen Sie die Inhaberschaft von Amazon Buy Box erhöhen können.

  • Kennzahlen: Verkäufer sollten ihre Verkäuferkennzahlen in Amazon Seller Central kennen.
  • Konzentrieren Sie sich auf die wichtigen Kennzahlen: Einige Verkäufer konzentrieren sich möglicherweise auf die Kennzahlen, die die Buy Box am meisten beeinflussen. Die Bewertung Ihres Verkäufers ist eine wichtige Messgröße. Dies ist einer der Gründe, warum Verkäufer eine Amazon-Feedback-Software wie FeedbackExpress verwenden.
  • Verbessern der Verkäuferleistung: Verwenden Sie Amazon Seller Central, um die wichtigsten Leistungsbereiche zu ermitteln, an denen Sie Verbesserungen vornehmen müssen.
  • Preislich wettbewerbsfähig sein: Dies bedeutet nicht, den niedrigsten Preis zu haben. Wenn Sie keine Preise manuell neu berechnen möchten, können Sie Zeit sparen und Ihren Preis wettbewerbsfähig halten.

Weitere Informationen finden Sie in dieser ausführlichen Anleitung:
https://www.repricerexpress.com/…

Die Antwort darauf hat sich im Laufe der Zeit geändert.

Für eine Weile musstest du nur ein empfohlener Verkäufer in deiner Kategorie sein. Es spielte keine Rolle, ob Sie weit mehr als nicht empfohlene Verkäufer in Rechnung stellten. Sie konnten die Kaufbox nicht gewinnen (und Ihre Angebote wären höher als die auf der Seite der anderen Verkäufer).

Dann ging die Kaufbox immer an Produkte, die von Amazon erfüllt wurden. Dies war einer der Gründe, warum ich fast mein gesamtes Inventar auf FBA umgestellt habe.

Ich habe in letzter Zeit keine Tests durchgeführt (die wichtigsten Artikel, die ich derzeit bei mir habe, sind in der Regel ausverkauft, sobald ich sie aufführe, unabhängig von der Kaufbox), aber ich glaube, sie werden nach dem Zufallsprinzip unter den Personen mit den niedrigsten oder engsten Positionen ausgewählt zum niedrigsten Preis und zu guten Verkäuferkennzahlen.

Da alle anderen Antworten auf ihr Buch oder ihre Website verweisen, hier meine: Verkaufen bei Amazon.com: So starten und betreiben Sie ein Online-Geschäft, das bei Amazon verkauft: eBook: William Springer: Kindle Store

Um die BUY BOX bei Amazon zu gewinnen, ist es wichtig, dass Sie nachverfolgen, welcher Verkäufer gewinnt. Durch Verfolgen der Kaufbox können Sie feststellen, welcher Konkurrent die Kaufbox am häufigsten gewinnt. Sie können dann Ihren Konkurrenten analysieren und seine Strategie verfolgen.
Buy Box kann mit Hilfe von Eglim | verfolgt werden Amazon Market Research Software

In die Kaufkiste zu steigen ist eine Kunst für sich und wahrscheinlich nicht etwas, das viele Menschen aufgeben werden. Es ist Teil des Geschäftsgeheimnisses eines Unternehmens, das ihm in einer bestimmten Kategorie einen Wettbewerbsvorteil verschafft.

Es ist jedoch eines der Dinge, die mein Unternehmen seinen Kunden als Beratungsdienstleistung anbietet. Unsere Amazon-Gurus sind WIRKLICH gut darin, in der Kaufkiste zu bleiben.

Ich würde mich freuen, mit Ihnen direkt darüber zu sprechen. Fühlen Sie sich frei, mir eine Nachricht zu schießen.

Abgesehen von dem Status “Vorgestellter Händler”, für den mindestens drei Monate Umsatzgeschichte erforderlich sind, können Sie die “Buy Box” gewinnen, indem Sie eine hohe Feedback-Bewertung beibehalten. Das Abrufen von Feedback ist mit einem automatisierten Tool einfacher und effizienter, da Sie damit zum richtigen Zeitpunkt und mit der richtigen Botschaft um Hilfe bitten können. Verkäufer mit dem positivsten Feedback schneiden bei Amazon in der Regel gut ab.

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